От Citigroup к собственной девелоперской компании: путь Станислава Сагиряна
Станислав Сагирян совмещает роли совладельца "РКС Девелопмент" и ГК "ЖИВИ". Его профессиональная биография заметно отличается от привычного пути руководителя строительной компании: сначала математическое образование в Великобритании и работа в инвестиционном банке, затем - семейный девелоперский бизнес, а позднее запуск собственного проекта.
Точную дату рождения Сагирян публично не раскрывает. В биографическом справочнике, посвящённом его отцу Игорю Сагиряну, младший сын указан как родившийся в 1984 году. Известно, что он окончил британский City University и получил математическое образование. В интервью он подчёркивал, что именно математический подход помогает ему в работе.
До перехода в недвижимость Станислав работал аналитиком в Citigroup. В круг его задач входили сделки по слияниям и поглощениям, выход компаний на рынки капитала и привлечение долгового финансирования. Этот опыт впоследствии пригодился в девелопменте: здесь также необходимо оценивать риски, проверять финансовую модель и понимать, на каких условиях проект может быть реализован.
От инвестиционного анализа к строительству
Компания "РКС Девелопмент", основанная Игорем Сагиряном в 2007 году, стала семейным бизнесом, к которому Станислав присоединился годом позже. Он занял должность директора по развитию. Его работа охватывала поиск земельных участков, оценку регионов, подготовку финансовых моделей и комплексную проверку проектов - от юридических документов до технических и финансовых параметров.
На этом этапе определялось, в какие города и с какими проектами будет выходить компания. Сагирян также участвовал в структурировании сделок, работе с инвесторами и привлечении промежуточного финансирования. Иными словами, его задачей было не только найти перспективную площадку, но и понять, сможет ли будущий проект соответствовать спросу и экономическим возможностям застройщика.
Портфель "РКС Девелопмент" включал преимущественно жильё комфорт- и комфорт+-класса, часто с готовой отделкой. Одновременно компания развивала курортное направление, а позднее вышла в сегмент московского бизнес-класса. Такой опыт позволил работать с продуктами для покупателей с разными ожиданиями и бюджетами.
За годы работы группа реализовывала проекты в Сочи, Твери, Анапе, Пензе и Московском регионе. Среди них - жилые комплексы "SuperNova" в Пензе и "Мичуринский" в Твери, курортные проекты "Holiday House" и "Anapolis Residence" в Анапе, а также московский комплекс Insider. К моменту выхода на столичный рынок за компанией уже стоял значительный опыт регионального строительства. Период руководства Сагиряна связывают с формированием портфеля объёмом более 1 млн кв. м, а совокупный портфель "РКС Девелопмент" достиг 1,5 млн кв. м.
Кризис как проверка стратегии
Работа в разных регионах требовала учитывать не только особенности местного спроса, но и быстро меняющиеся экономические условия. В период пандемии Сагирян говорил о том, что кризис может открыть возможности для компаний, располагающих экспертизой и устойчивой деловой репутацией. В качестве примера приводился пензенский проект, от которого прежний застройщик отказался во время пандемии: "РКС Девелопмент" пересмотрела его концепцию и перезапустила.
Отдельного подхода, по мнению Сагиряна, требует курортная недвижимость. Дом у моря нельзя проектировать как стандартный городской жилой комплекс: здесь важны невысокая плотность застройки, прогулочные территории, бассейны, сервис и инфраструктура для отдыха. Покупатель оценивает не только квартиру, но и то, насколько комфортно он сможет проводить время на территории проекта.
Схожая логика применяется и к загородному жилью: это самостоятельный продукт, который нельзя сводить к уменьшенной версии городской квартиры. При проектировании необходимо учитывать образ жизни будущих жителей, транспортную доступность и набор повседневных удобств. Универсального решения для всех сегментов рынка не существует - характеристики проекта должны соответствовать ожиданиям его аудитории.
Почему собственного бизнеса оказалось недостаточно
После многих лет в семейной компании Сагирян решил развивать отдельное направление. Он уже занимал руководящие позиции в "РКС Девелопмент", однако выбрал не спокойную роль акционера, а создание новой структуры - ГК "ЖИВИ". Такой шаг позволил ему строить компанию и формировать её продуктовые принципы с нуля.
В новой группе он намерен применять накопленный опыт, но не просто копировать прежнюю модель. Один из ключевых ориентиров - точный расчёт стоимости проекта и понимание того, за какие характеристики покупатель действительно готов платить. Это касается не только цены квадратного метра, но и планировок, отделки, благоустройства и скорости принятия решений.
Расчёт в девелопменте, по этой логике, не сводится к формуле "чем дешевле, тем лучше". Чрезмерная экономия может ухудшить качество продукта и снизить его привлекательность, а необоснованные расходы - сделать жильё менее доступным. Задача компании - найти разумный баланс между себестоимостью, потребительскими свойствами и ценой, которую рынок способен принять.
Особое значение имеет работа с планировками. Даже небольшие изменения в организации пространства могут повлиять на удобство квартиры и её востребованность. Поэтому проектирование должно опираться не только на технические ограничения участка, но и на представление о повседневных потребностях жителей.
Готовая отделка также становится частью экономики продукта. Для покупателя она может означать возможность быстрее переехать и избежать дополнительных затрат после приобретения жилья. Для застройщика - необходимость особенно тщательно планировать комплектацию и контролировать себестоимость. Здесь финансовая модель должна учитывать не только строительные работы, но и качество итогового результата.
Девелопмент как работа с полным циклом
Подход Сагиряна предполагает внимание ко всему пути проекта: от выбора площадки и проверки документов до продаж и обслуживания готового комплекса. Ошибка на раннем этапе - например, неверная оценка спроса или условий участка - может повлиять на экономику строительства на годы вперёд. Поэтому инвестиционная аналитика остаётся важной частью его профессионального инструментария.
Не менее важна и способность адаптироваться. Региональный проект, курортный комплекс и жильё бизнес-класса требуют разных решений по плотности, инфраструктуре, отделке и коммуникации с покупателем. Успех, таким образом, зависит не от одной универсальной концепции, а от умения подобрать подходящий продукт для конкретного места и аудитории.
Сагирян также участвует в профессиональной повестке отрасли - выступает на мероприятиях и даёт интервью. Публичность для него связана не только с продвижением проектов, но и с обсуждением того, как меняются запросы покупателей и требования к девелоперам. В фокусе остаются качество продукта, финансовая дисциплина и практическая ценность решений.
От аналитика, оценивавшего сделки в инвестиционном банке, Сагирян пришёл к роли руководителя, отвечающего за создание жилых проектов. Его следующий этап - развитие "ЖИВИ", где банковская точность расчётов должна сочетаться с вниманием к архитектуре, удобству и сервису. Для девелопера квадратный метр начинается не с прайс-листа, а с решения о том, каким должен быть продукт и насколько его характеристики соответствуют реальным ожиданиям будущего покупателя.
